8918 - CURSO NEGOCIAÇÃO E REDAÇÃO CONTRATUAL
A quem se destina: ADVOGADOS E ESTAGIÁRIOS INSCRITOS NA OAB, BACHAREIS EM DIREITO, PROFISSIONAIS GRADUADOS DE OUTRAS ÁREAS (ART. 3º, I, DO REGIMENTO INTERNO DA ESA) E ESTUDANTES DE DIREITO.
Carga horaria: 12 Horas.
Período: 15/06/2023 a 26/06/2023
Data de início: 15/06/2023
Data de término: 26/06/2023
Título: CURSO NEGOCIAÇÃO E REDAÇÃO CONTRATUAL
Horário e dia: 15,16,19, 22, 23 e 26 de junho de 2023.
Quantidade de vagas: 100 vagas (ON LINE)
Forma De Matricula: SITE - https://sorocaba.esaoabsp.edu.br/Cursos
A Quem Se Destina: ADVOGADOS E ESTAGIÁRIOS INSCRITOS NA OAB, BACHAREIS EM DIREITO
, PROFISSIONAIS GRADUADOS DE OUTRAS ÁREAS (ART. 3º, I, DO REGIMENTO INTERNO DA ESA) E ESTUDANTES DE DIREITO.
Data Inicio Curso: 15 de junho de 2023
Data Fim Curso: 26 de junho de 2023
Data Encerrar Inscrições: 12 de junho de 2023 ou até o preenchimento das vagas.
Valor do curso: R$ 100,00
Condições de Pagamento: Cartão, tranferência bancária ou pix.
Carga Horária: 12 horas
Coordenação do Núcleo: Alan Martinez Kozyreff
Objetivo: Estudar a teoria e a prática da redação contratual, capacitando o(a) estudante a manejar
e a elabo-rar instrumentos contratuais, de maneira adequada, satisfatória, eficiente e ajustada a cada caso concreto,
bem como oferecer técnicas e ferramentas para conduzir negociações das mais variadas naturezas e graus de complexidade.
Programa:
AULA I – TÉCNICAS UNIVERSAIS DE NEGOCIAÇÃO - DRA SILVIA
• Importância e benefícios das soluções negociadas
• Tipos de negociação
• Princípios Universais da Negociação na abordagem do Programa de Negociação de Harvard
• A força dos compromissos formais
AULA II – MELHORES PRÁTICAS DE CONVENCIMENTO E OBTENÇÃO DE RESULTADOS - DRA SILVIA
• Planejando uma negociação de sucesso.
• Tempo, Poder e Informações: Como usá-los a seu favor.
• Técnicas de Persuasão e Influência.
AULA III – O DESAFIOS DAS NEGOCIAÇÕES COMPETITIVAS E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO- DRA SILVIA
• Negociando com pessoas difíceis
• O impacto do senso de justiça no cumprimento dos acordos
• Técnicas de concessão: Como conseguir o que se quer sem ceder o que não pode
• O Fechamento da Negociação: ferramentas para tomada de decisão.
• O passo-a-passo de uma negociação eficaz
AULA IV – TEORIA GERAL DOS CONTRATOS - DR ARTHUR
• Mundo dos Contratos (Mundos dos Fatos e Mundo do Direito / Homo Sapiens, Homo Econo-micus e Homo Juridicus / Planeta Terra e Planeta dos Contratos);
• Ciclo Vital dos Contratos;
• Pilares do Direito Privado;
• Teoria Geral dos Contratos (Regras / Princípios Gerais);
• Classificação dos Contratos Típicos e Atípicos;
• Contratos Civis, de Consumo e Comerciais / Empresariais;
• Regime Legal e Jurídico Aplicáveis aos Contratos;
• Identificação da Modalidade Contratual no Caso Concreto;
• Planos da Existência, da Validade e da Eficácia dos Contratos (elementos de existência, re-quisitos de validade e fatores de eficácia); e
• Execução e Inexecução dos Contratos (cumprimento e descumprimento contratual).
AULA V – REDAÇÃO CONTRATUAL (PARTE 01)- DR ARTHUR
• Formas dos Contratos (forma verbal e forma escrita / instrumento particular e instrumento público / contratos físicos e contratos eletrônicos);
• Conteúdo dos Contratos (título ou nome do contrato, preâmbulo, partes, intervenientes, anu-entes, objeto, cláusulas gerais e específicas e fechamento);
• Jornada do Cliente;
• “Design Thinking”;
• Técnicas e Ferramentas de Redação Contratual;
• “Legal Design” e “Visual Law”;
• Elementos Acidentais dos Negócios Jurídicos (termos, condições e encargos);
• Hermenêutica Jurídica e Regras de Interpretação dos Contratos.
AULA VI - REDAÇÃO CONTRATUAL (PARTE 02) - DR ARTHUR
• Ciclo Contratual / “Iter” Contratual / Fenômeno Contratual;
• Rol de Contratos (típicos e atípicos);
• Contratações Personalizadas / Individuais & Contratações em Massa;
• Cláusulas Contratuais;
• “Considerandos”;
• Em Tempos;
• Multa Contratual (aspectos gerais e especiais);
• Garantias Contratuais;
• Exceção do Contrato Não Cumprido;
• Extinção Contratual (instrumentos de quitação, distrato e transação);
Metodologia: Aulas expositivas.
Recursos Instrucionais e audiovisuais: data show
Bibliografia: NADER, Paulo. Curso de Direito Civil – Vol. 3 – Contratos. 9ª Edição. Rio de Janeiro: Editora Forense, 2018.
GONÇALVES, Carlos Roberto. Direito Civil Brasileiro – Volume 3 – Contratos e Atos Unilaterais. São Paulo: Saraiva Educação, 2021.
MAXIMILIANO, Carlos. Hermenêutica e Aplicação do Direito. 23ª Edição. Rio de Janeiro: Editora Forense, 2022.
COUTO E SILVA, Clóvis do. A Obrigação como Processo. 1ª edição digital. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2011.
BROWN, Tim. Design Thinking: uma metodologia poderosa para decretar o fim das velhas ideias. Rio de Janeiro: Alta Bookes Editora, 2020.
FERRARA, Francesco. Interpretação e Aplicação das Leis. 4ª edição. Coimbra-Portugal: Arménio Amado Editor, 1987.
SCHOPENHAUER, Arthur. A arte de Escrever. Porto Alegre: L&M Pocket Editores, 2005.
ANDRADE, R. O. B. de; ALYRIO, R. D.; MACEDO, M. A. da S. Princípios de Negociação: Ferramentas e Gestão. São Paulo: Atlas, 2007.
BAZERMAN, MAX H; NEALE, MARGARET A. Negociando Racionalmente. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1998.
BURBRIDGE, R. M., de; COSTA, S. F. de; LIMA, J.G. H, de; MOURÃO, ALESSANDRA N.S.F.; MANFREDI, D.. Gestão de Negociação - Como Conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008
CITELLI, A. Linguagem e persuasão. São Paulo: Ática, 2001.
FERRAZ, EDUARDO. Negocie qualquer coisa com qualquer pessoa: estratégias práticas para obter ótimos acordos em suas relações pessoais e profissionais. São Paulo: Editora Gente, 2015.
MARTIN, STEVE J.; GOLDSTEIN, NOAH J.; CIALDINI, ROBERT B. – Persuasão e Influência – 1ª ed. Alta Books, 2019
Professor: Arthur Rabay e Silvia Cristina Elias Zago.
Obs.1: A Escola Superior de Advocacia - ESA/OABSP Núcleo de Sorocaba poderá alterar datas e horários ou cancelar os cursos,
de acordo com o número de interessados. Em caso de imprevisto com o docente, poderá haver substituição,
a critério da ESA, sem alteração do programa.
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